So gewinnen Sie Kunden im zweiten Schritt:
Sie kennen das auch: Sie haben eine gewisse Wegstrecke zur Gewinnung eines Kunden hinter sich gebracht.
Sie wissen: Ohne Angebot kann er auch nicht beauftragen. Nun stehen Sie hier: Das Angebot ist raus – der erste Teil der Akquisearbeit ist erledigt!
Wer als Vertriebler so denkt, vergibt die große Chance, durch kluges Nachfassen mehr Kunden zu gewinnen.
Der Impulse-Verlag hat einen interessanten Artikel veröffentlicht, der sich mit dem Nachfassen von Angeboten beschäftigt.
Diesen möchten wir Ihnen empfehlen: Hier geht’s entlang.