Vertriebsplanung: Für manche ein leidiges Thema?! Oftmals krankt es daran, dass Forecasts unpräzise sind.
Im Vertrieb spielen Forecasts eine wichtige Rolle. Doch oft gelten die Prognosen als nicht belastbar und zu ungenau. Der häufigste Konflikt: Intuitive Einschätzung versus statistische Urteilsbildung.
Neue Methoden sollen hier künftig die Qualität verbessern. Hier geht es zu drei Artikeln, die sich mit diesem Themenkomplex auseinandersetzen:
- Forecast Methoden (veröffentlicht vom Springerverlag am 06.05.2020)
- Forecast Kennzahlen (erschienen im Hauffeverlag am 24.05.2018)
- Methoden für Vertriebsprognosen (veröffentlicht auf business-wissen.de am 16.10.2020)